Els llibreters de vell fan de banquers altruistes

Amb els temps que corren, anar a una entitat financera i sol·licitar un préstec per comprar un llibre de 6.000 euros amb les pàgines esgrogueïdes seria motiu de riota entre els empleats. Però, ¿i si un bibliòfil troba un exemplar que fa molt de temps que busca i no té els diners en efectiu? Abans que la crisi també assetgés la cultura, aquest col·leccionista no hauria tingut cap problema per aconseguir un crèdit al consum, o hauria fet mans i mànigues per aconseguir els diners. Ara, però, sense l'ajuda dels bancs, alguns llibreters han decidit que els surt més a compte adaptar-se a la nova realitat del mercat que no pas perdre un bon client disgustat.

Pagament sense interessos
Josep Maria Farré, propietari de la llibreria antiquària Farré, ofereix llibres de vell de gran qualitat, amb preus elevadíssims però que continuen tenint sortida gràcies a la flexibilitat que ha imposat en els seus tractes amb el client. “Segueixo venent llibres de 3.000 euros, de 6.000 i fins i tot de 20.000, però ara hi poso més imaginació i, sobretot, no m'espanto. Em converteixo en un petit banquer, però sense fer especulació com fan els bancs amb els interessos que cobren. Si un client vol comprar un llibre de 5.000 euros i no els té, li ofereixo pagar-lo a terminis o un descompte del 10%”, explica aquest llibreter. Farré reconeix que alguns dels seus clients han descobert que en època de crisi poden forçar-lo per treure un preu millor, i que ja és molt habitual que es demanin descomptes superiors.

Com la majoria de comerços, aquesta llibreria ha reduït les seves vendes, motiu pel qual el seu propietari s'ha abocat a millorar la seva política comercial. “Si abans el pagament a terminis era impensable, ara és una bona fórmula per retenir un client i satisfer-lo”, admet. Segueix rebent les mateixes ofertes de venda de llibres de qualitat que fa un parell d'anys, sobretot provinents de col·leccions heretades pels fills del propietari, que se'n volen desfer per repartir-se els diners. Però Farré reconeix que les compres que realitza ara són més prudents, perquè cal analitzar si realment tindran sortida o no.

En canvi, a la llibreria Canuda, especialitzada en llibres d'història, art, filosofia i assaig, s'ha produït una baixada considerable de les vendes de llibres de qualitat per a col·leccionista. En la mateixa situació es troba la llibreria Marca. El seu propietari, Josep Maria Marca, reconeix que “ja no surten tan fàcilment com abans vendes de llibres de bibliòfil, sobretot a partir dels 200 euros”.

Els llibreters coincideixen a assenyalar que la crisi no afecta els bibliòfils, bé perquè disposen d'una situació econòmica folgada que els permet seguir comprant, bé perquè prefereixen estar-se d'altres compres abans que desfer-se d'alguns exemplars. En aquest sentit, les compres que realitzen els llibreters de llibres de vell de qualitat es limiten gairebé exclusivament a qüestions d'herències. El gremi també està d'acord que s'ha registrat una caiguda en les vendes dels llibres que tenen preus d'entre 20 i 40 euros, que al seu entendre “són prescindibles” per a un col·leccionista.

Els 'bestsellers' cotitzen a la baixa
El codi Da Vinci (2004), per 3 euros; Harry Potter i la cambra secreta (2002), per 6,60 euros; L'ombra del vent, per 12 euros, o 9 euros en castellà. Els tiratges desproporcionats i l'excés de títols publicats cada any han conduït a una saturació del mercat del llibre de segona mà més econòmic.

Tant és així que moltes de les quaranta-vuit llibreries de vell que hi ha a Barcelona han notat un increment considerable d'ofertes per adquirir aquest tipus de llibres. Es tracta de llibres que tenen un escàs valor comercial mesos després de la seva publicació. Si el seu preu de venda inicial era de 20 euros, la llibreria de vell pagarà al venedor entre 4 i 5 euros, i posteriorment el posarà a la venda pel 50% del valor inicial, és a dir, 10 euros.

Santiago Mallafré, propietari de la llibreria Canuda, explica que diàriament rep moltes trucades de gent que li vol vendre llibres barats. “S'editen massa títols i el mercat no els pot absorbir. De cada llibre en sobren piles i piles, que al cap de poc temps acaben en una llibreria de vell. Aquest excés se suma a les ganes que té la gent de desfer-se de llibres que ja ha llegit i que destorben. Si en poden treure 3 o 4 euros, encara els fas un favor”.

Com altres establiments, aquesta llibreria ha hagut de posar un límit a les compres que fa per no trobar-se desbordada d'estoc, si bé també constata un increment paral·lel dels clients que hi van a comprar llibres molt econòmics.

La llibreria antiquària Marca també ha incrementat considerablement les vendes de llibres amb preus entre 2 i 6 euros, però no ha notat canvis substancials pel que fa als oferiments de llibres barats per ampliar el seu estoc de venda. El seu propietari considera que, si ara hi ha més gent que es desfà dels llibres que té a casa, no és pas perquè necessiti diners, sinó perquè li fan nosa.

I què en fan, les llibreries, del material que acaba saturant-los el magatzem? Les fires de llibres de segona mà s'han convertit en la solució més ràpida per a les llibreries que han acumulat massa exemplars barats. “Comercialment, una fira funciona força bé –explica el president del gremi de llibreters de vell, Albert Obradors–. Donem preus molt atractius, 1 o 2 euros, i aconseguim desfer-nos de material que ja no té sortida a la llibreria”.

Així doncs, per als qui vulguin un Sant Jordi de segona mà, les llibreries de vell tenen els bestsellers d'altres temporades a preu de saldo. Són els clàssics de cada diada, però ara més barats.