Aixecar finançament i consells

A Ulule, una de les plataformes de crowdfunding de recompensa que més han crescut a Europa i al món, tenen molt clar que una bona idea d’emprenedoria, ja sia en el terreny cultural, social o en la promoció d’un producte, necessita, a banda d’assolir un objectiu de finançament, ser refinada amb els consells dels experts en bastir qualsevol iniciativa emprenedora.

Com explica Marta Antúnez, directora general de la filial espanyola de la plataforma, radicada a Barcelona, “la gent va molt perduda, ens trobem que els emprenedors que venen a nosaltres són molt bons en el que fan, però no tant en tot allò que té a veure amb el crowdfunding, com ara la producció d’un vídeo que relati el projecte i el que té a veure amb l’estratègia de comunicació”. A més, afegeix, “des d’Ulule els ajudem a concretar el projecte, el mínim de finançament que requereix i els empenyem a implicar-se en la campanya, des de la creació d’un espai web a la comunicació amb els mitjans”. També és estratègicament clau fixar uns límits raonables, de 45 a 60 dies, en la durada de les campanyes, per crear l’adequat sentit d’urgència. És important respectar escrupolosament les diverses fases del procés, el que se’n diu els tres cercles del finançament: “Un primer cercle, el dels familiars i amics, una comunitat ja creada; un segon, el dels amics dels amics que arriben al projecte a través de xarxes socials; i un tercer, de gent que no coneix de res la iniciativa i que en tindrà referència a través de premsa i blogs.”

Ulule és vehicle de dos models de finançament: la campanya amb un objectiu de finançament, que fixa els fons necessaris per tirar endavant la iniciativa, i la campanya de prevenda de producte, en què es concreta un nombre mínim d’unitats per vendre perquè surti a compte la producció. “Som una plataforma de recompensa, en què no es pot parlar pròpiament d’inversors, sinó de persones que fan una contribució a canvi d’un servei o producte, amb diferents nivells de recompensa”, explicita Antúnez. Productes com una caixa de cerveses, un llapis per a tauleta tàctil, un àlbum de fotos que relaten la tasca humanitària amb refugiats o serveis com la participació en un taller d’arts al carrer.

“A banda d’uns diners que aixequin el projecte, el crowdfunding ha de servir per donar comunitat, validar un projecte arribant a molta gent”, com diu Marta Antúnez. Ulule aplega una comunitat d’1.647.708 membres i ha finançat 18.856 projectes, amb una recaptació de 85.164.382 euros d’ençà que va començar a ser operativa, el 2010. El 50% dels projectes són de l’àmbit cultural, amb molta importància de la producció de cinema i música; un 25% és social i un altre 25% d’emprenedoria. Un 70% dels projectes de finançament acaben reeixint.

Hi poden cabre projectes modestos, mil euros per produir un curt, o d’una certa volada, 600.000 euros per finançar un llargmetratge. De contribuents, hi ha projectes que en poden assolir uns quants centenars, però alguns, com ha passat amb l’edició d’un còmic, poden arribar als 25.000. El concepte global d’Ulule fa que els projectes siguin internacionalitzables “i que un gadget per analitzar els tanins i l’acidesa del vi pugui tenir contribuents internacionals, igualment com la tasca d’auxili als refugiats que fa Proactiva Open Arms.”