Caixes de cartró a demanda del client

Tots els pro­duc­tes es comer­ci­a­lit­zen (o la immensa majo­ria) en un envàs de cartró, des d'una caixa de taron­ges fins a una banyera d'hidro­mas­satge. I quan hi ha crisi econòmica, el sec­tor de l'emba­latge és un dels que se'n res­sent més. “És evi­dent que si en una empresa bai­xen les ven­des, neces­si­tarà menys cai­xes de cartró”, explica el direc­tor comer­cial de Car­tol­delta, Anto­nio Arco. L'empresa ampos­tina, emplaçada al polígon indus­trial Les Tos­ses, va començar la seua acti­vi­tat fa més de vint anys. “Pri­mer estàvem en un magat­zem llo­gat, i vam inver­tir els bene­fi­cis de l'empresa per com­prar uns ter­renys i aixe­car-hi les naus indus­tri­als”, comenta Arco. Car­to­delta és l'aven­tura empre­sa­rial de tres extre­ba­lla­dors de Dapsa (empresa del sec­tor) que van deci­dir dei­xar la feina per satis­fer la demanda de cli­ents que recla­ma­ven un tipus de cai­xes molt con­cre­tes i en sèries cur­tes. De fet, als pri­mers anys Dapsa era un dels seus cli­ents prin­ci­pals però amb el pas dels anys Car­to­delta ha anat crei­xent i diver­si­fi­cant el mer­cat. “En el pri­mer any i mig de l'acti­vi­tat depeníem total­ment de Dapsa, que ens deri­vava tre­balls auxi­li­ars, però després vam con­trac­tar un comer­cial i vam bus­car-nos la nos­tra car­tera de cli­ents”, explica el direc­tor comer­cial de Car­to­delta.

Van començar a con­trac­tar tre­ba­lla­dors joves i es van fer càrrec de la seua for­mació, molts dels quals encara tre­ba­llen a l'empresa. “Som una empresa fami­liar, aquí tots col·labo­rem pel bé del negoci, jo no m'he fet ric amb Car­to­delta, els guanys els hem rein­ver­tit a l'empresa i els tre­ba­lla­dors això ho valo­ren. Tenim una plan­ti­lla fle­xi­ble”, diu Arco. El sec­tor del moble, molt potent fins a l'esclat de la crisi a la Sénia, repre­sen­tava un dels prin­ci­pals cli­ents de Car­to­delta. “Entre el 2005 i el 2006 vam atu­rar les inver­si­ons perquè ja pensàvem que el cicle de bonança s'allar­gava massa”, sosté el direc­tor comer­cial de l'empresa ampos­tina. “Tre­ba­llem per un mer­cat espe­ci­a­lit­zat, que ens tras­llada coman­des com­pli­ca­des, com per exem­ple cai­xes per banye­res d'hidro­mas­satge”, explica el direc­tiu de l'empresa. L'auto­moció és un altre dels seus cli­ents, també tocat per la crisi. És per això, que a Car­to­delta van optar per diver­si­fi­car la cli­en­tela. “No a tot­hom li va mala­ment, amb la crisi”, diu Arco. I cer­ta­ment, l'empresa ha acon­se­guit nous cli­ents, molts dels quals són expor­ta­dors i man­te­nen el ritme de tre­ball. D'altres, com és el cas d'un cli­ent de Car­to­delta, que comer­ci­a­litza cai­xes for­tes, ha mul­ti­pli­cat la pro­ducció per tres. També ha aug­men­tat el nom­bre de coman­des de pro­duc­tors agrícoles, molts dels quals (sobre­tot de cítrics) s'han llançat a ven­dre la pro­ducció per inter­net direc­ta­ment al con­su­mi­dor amb l'objec­tiu d'evi­tar uns preus ruïnosos.

Abans de la crisi, un 60% dels cli­ents de Car­to­delta eren del País Valencià, seguits de Cata­lu­nya, Aragó i Madrid. Ara, però, el prin­ci­pal mer­cat de l'empresa ampos­tina és Cata­lu­nya. Tot i que a Car­to­delta no expor­ten la pro­ducció, sí que ho fan bona part dels cli­ents. “Hi ha cai­xes nos­tres que arri­ben fins a la Xina”, asse­nyala Arco.

Pel que fa al nom­bre de tre­ba­lla­dors de Car­to­delta, són una cin­quan­tena, una plan­ti­lla que s'ha man­tin­gut esta­ble els últims anys. A la plan­ti­lla s'hi inclo­uen els dos con­duc­tors que tras­lla­den la comanda als cli­ents amb una flota de cami­ons pròpia. “Si no s'hi han de trans­por­tar coman­des també poden fer deter­mi­na­des tas­ques a la fàbrica”, diu Arco.

Pel que fa a la fac­tu­ració de Car­tol­deta, és d'uns 6 mili­ons d'euros. Tot i que la fac­tu­ració ha cai­gut un 15% per la crisi econòmica, el res­pon­sa­ble de l'empresa asse­gura que en cap exer­cici han regis­trat pèrdues. “El mer­cat està reben­tant preus, però nosal­tres no bus­quem cli­ents que cer­quen el preu més barat sinó que valo­ren la capa­ci­tat de pro­duir una caixa a la carta. Ens adap­tem a les seues deman­des”, comenta Arco.