Gomà-Camps s'expandeix a l'Àfrica per continuar creixent

L'ús de paper tissú, amb què es fa el paper higiènic, es va obrint pas al con­ti­nent africà. La cata­lana Gomà-Camps, fabri­cant líder del sec­tor pro­fes­si­o­nal a l'Estat espa­nyol amb un 25% de la quota de mer­cat, veu en el 5% de crei­xe­ment sos­tin­gut de les eco­no­mies afri­ca­nes una opor­tu­ni­tat clau per diver­si­fi­car-se. El con­sum de tissú al Mar­roc, on la cata­lana hi dis­tri­bu­eix des de fa uns anys, és d'1,5 qui­los anu­als per habi­tant. La falta de tra­dició el situa encara molt lluny dels 16 qui­los d'un català.

En un sec­tor on el cost logístic és un fac­tor crític del negoci, històrica­ment Gomà-Camps ha cen­trat l'acti­vi­tat al mer­cat espa­nyol, Por­tu­gal i el sud de França. El direc­tor gene­ral d'aquesta empresa fami­liar, Maties Gomà-Camps, asse­gura que ara la pri­o­ri­tat és l'expansió afri­cana. “El futur és fora dels nos­tres mer­cats natu­rals fins ara, que ja són madurs.” Con­so­li­dat i, alhora, en el seg­ment pro­fes­si­o­nal patint una crisi de la qual no s'albira el final. La pape­rera exporta el 20% de la seva pro­ducció anual de 55.000 tones de dife­rents pro­duc­tes aca­bats. Mal­grat que la pape­rera cata­lana pre­veu tan­car l'any amb un crei­xe­ment de la fac­tu­ració de fins un 4% al mer­cat esta­tal, les ven­des a França -on, des del 1993, el grup hi té una comer­ci­a­lit­za­dora- dava­lla­ran com a con­seqüència de l'arri­bada dels efec­tes de la crisi econòmica euro­pea. L'africà no és un mer­cat des­co­ne­gut per a la pape­rera de la Riba. “Mar­roc ha estat la punta de llança per entrar a l'Àfrica”, i s'hi venen des de fa uns anys el tissú i altres pro­duc­tes aca­bats. També dis­tri­bu­eix a Angola una petita part de les 30.000 tones de pro­ducte pape­rers de la planta que el grup té amb socis locals a Por­tu­gal, on tre­ba­llen 120 per­so­nes.

Enguany, però, es dis­posa a fer un pas més en soli­tari, amb l'ampli­ació de les ins­tal·laci­ons a Angola, on començarà a pro­duir tova­llons i tissú. Cos­tos logístics a banda, la decisió és fruit de la volun­tat de con­so­li­dar-se en aquell con­ti­nent. “Tot­hom hi veu opor­tu­ni­tats a l'Àfrica, però t'hi has d'impli­car a través de la gene­ració de con­fiança tot cre­ant riquesa local. Si només hi vas a ven­dre el que et sobra aquí, tens poc recor­re­gut empre­sa­rial”, afirma Maties Gomà-Camps. I hi afe­geix: “A l'Àfrica s'hi ha d'anar sense córrer, però sense parar. Angola és el començament.” Ini­ci­al­ment, la pro­ducció de la planta ser­virà per abas­tir els mer­cats de Benín, Togo, Costa d'Ivori i Ghana.

El paper tissú és un pro­ducte de pri­mera neces­si­tat i les ven­des als par­ti­cu­lars s'han man­tin­gut (2%), segons la patro­nal ASPA­PEL. Fins i tot han tin­gut lleu­gers incre­ments al seg­ment pre­mium. Per con­tra, els mar­ges comer­ci­als a l'hote­le­ria han dava­llat un 15%, sec­tor a què per­ta­nyen molts dels 1.200 cli­ents de Gomà-Camps. “Hi hem respòs enfo­cant-nos a tro­bar solu­ci­ons a les pre­o­cu­pa­ci­ons dels nos­tres cli­ents, intuint el que demana el mer­cat i apos­tant per pro­duc­tes de major valor afe­git.”

Així, els dar­rers tres anys, ha ampliat la gamma amb dife­rents línies per al sec­tor pro­fes­si­o­nal: Con­fo­Deco, de tissú domèstic; GC Class, d'esto­va­lles i tova­llons amb ampli­tud de colors i dis­senys que renova col·lec­ci­ons semes­tral­ment; Tri­max tissú, amb un 60% més d'absorció; i Xtra­sec, tova­llo­les de mà. Paral·lela­ment, i sota la cer­ti­fi­cació euro­pea Eco­La­bel, manté l'aposta pel reci­clatge, que suposa ja el 55% sobre la fac­tu­ració. “És el futur i la nos­tra insígnia. N'aug­men­ta­rem la capa­ci­tat amb nous pro­duc­tes.”