Gran angular

contra xifrada

Suar a baix cost

De tots els catàlegs d'excu­ses que hi ha en el mer­cat pro­ba­ble­ment des­taca pel seu volum aquell a què es recorre quan s'acosta l'hora d'anar al gimnàs. És un catàleg grui­xut com n'hi ha pocs, però l'assetja una amenaça que podria posar-lo a règim fins al punt de forçar la seva actu­a­lit­zació.

La culpa que l'argu­ment pecu­ni­ari difícil­ment sigui mai més vàlid per con­so­lar la mala consciència la tenen ini­ci­a­ti­ves com la de la com­pa­nyia holan­desa Basic-fit, una empresa que basant-se en el con­cepte de gimnàs a baix cost té la intenció d'obrir a Cata­lu­nya fins a una dot­zena de cen­tres. Els gim­na­sos que Basic-fit pla­neja escam­par pel ter­ri­tori segui­ran la mateixa línia que ja ofe­rei­xen els que la cadena té a Bar­ce­lona (al car­rer Aragó) i Mollet del Vallès. Espe­ci­al­ment sonat ha estat aquest dar­rer, ja que ha cap­tat 1.600 socis en tan sols dos mesos i ha cal­gut rea­dap­tar les ins­tal·laci­ons per enca­bir la soferta cli­en­tela.

George Hou­ten­bos, un dels socis de l'empresa i res­pon­sa­ble d'expansió a l'Estat espa­nyol, explica que la firma ja fa anys que fun­ci­ona a Holanda i que, “per simi­li­tud de caràcters”, la pri­mera inversió a l'exte­rior es fa a Cata­lu­nya.

DEL CEL A LA TERRA.

La idea del gimnàs de baix cost neix d'obser­var els usu­a­ris dels cen­tres de fit­ness que Hou­ten­bos i els seus socis tenen als Països Bai­xos, gim­na­sos amb tota la gamma de ser­veis i well­ness (pre­pa­ra­dors, clas­ses tuto­ri­als, pis­cina, sauna, jacuzzi...): “Vam veure que més d'un 70% dels cli­ents només usa­ven les màqui­nes i que, a més, pre­fe­rien anar al seu aire en comp­tes de seguir les indi­ca­ci­ons del moni­tor”. L'empresa va recon­ver­tir lla­vors en low-cost tres dels vuit gim­na­sos que regen­tava i el resul­tat els va convèncer tant -a Holanda han aca­bat obrint 34 Basic-fit-, que han deci­dit expor­tar la fórmula a Cata­lu­nya.

L'empresa copia el model nas­cut del món de l'avi­ació comer­cial, però matisa: “El model Basic-fit s'assem­bla més a Easy­jet o Vue­ling que no pas a Rya­nair, perquè donem un preu baix però el pro­ducte és molt bo”. Hou­ten­bos s'explica: “Les cin­tes, bici­cle­tes i màqui­nes són les millors del mer­cat, però, en canvi, si vols un entre­na­dor per­so­nal te'l pagues a part”. El con­cepte va gene­rar-los un pro­blema a l'hora de donar una oferta als usu­a­ris de l'spin­ning, “una acti­vi­tat que aquí està molt de moda”. Ho van resol­dre amb un tipus de bici­cleta que incor­pora una pan­ta­lla digi­tal amb un moni­tor vir­tual.

LA PELA ÉS LA PELA.

Un estudi de mer­cat cen­trat en el con­su­mi­dor de gimnàs de l'Estat espa­nyol els va des­co­brir que els més fidels a la cita amb la suor són els resi­dents a les illes Bale­ars, i en con­cret a Palma, però, imme­di­a­ta­ment després apa­rei­xen els bar­ce­lo­nins i els madri­lenys. Basic-fit té pre­vist obrir gim­na­sos arreu de l'Estat (ja té en marxa l'ober­tura d'un cen­tre a Sara­gossa), però ha donat pri­o­ri­tat a l'ater­rada a Cata­lu­nya, on inver­tirà entre 12 i 15 mili­ons d'euros, “perquè el con­su­mi­dor català té hàbits paral·lels als del con­su­mi­dor holandès”: “A Holanda diem que es valora el ‘value for money' i aquí diríem que el cli­ent mira per la pela”. Hou­ten­bos acla­reix que “no vol dir que sigui gar­repa, sinó que és un públic que busca un pro­ducte bo i ajus­tat de preu”.

Si bé l'oferta de gim­na­sos de nivell mitjà-alt a Cata­lu­nya està coberta, Basic-fit con­si­dera que hi ha un buit en el mer­cat del gimnàs de baix cost: “És una funció que tra­di­ci­o­nal­ment havien com­plert més els gim­na­sos de barri, que en molts casos són més clubs d'arts mar­ci­als que no pas cen­tres de fit­ness”, i, tot i que “hi ha llocs on l'oferta muni­ci­pal és bona”, l'empresa holan­desa con­fia que el seu pro­ducte serà atrac­tiu per al cli­ent.

EL GANXO DEL PREU.

Si es paga de cop l'abo­na­ment per tot un any, la tarifa surt a 15,95 euros al mes (s'enca­reix 8 euros si es vol pagar tri­mes­tral­ment o per semes­tres i no s'accepta el paga­ment men­sual) i la quota dóna dret a acce­dir a les ins­tal·laci­ons del gimnàs a l'hora que sigui els set dies de la set­mana. Els ser­veis que que­den fora del paquet bàsic, com ara asses­so­ra­ment per­so­na­lit­zat dels moni­tors o ús de les pis­tes de pàdel, cal pagar-los a part.

George Hou­ten­bos explica: “A tot arreu hi ha dues èpoques punta d'afluència al gimnàs: el mes de setem­bre i després de Nadal, però aquí hi ha un ter­cer moment àlgid, el de l'ope­ració biquini. És aquell mes o mes i mig abans d'anar a la platja”.

Basic-fit no ha con­cre­tat encara on obrirà els nous cen­tres, però sí que té els ulls posats a Girona, Tar­ra­gona, Reus, Salou, Saba­dell, Ter­rassa i Man­resa. Les excu­ses, per al den­tista.



Identificar-me. Si ja sou usuari verificat, us heu d'identificar. Vull ser usuari verificat. Per escriure un comentari cal ser usuari verificat.
Nota: Per aportar comentaris al web és indispensable ser usuari verificat i acceptar les Normes de Participació.