Empreses

Rocada confia que el 2014 assolirà la millor facturació en 38 anys

L'empresa de mobiliari d'oficina preveu una xifra de negoci rècord, de 8,5 milions d'euros, després de guanyar un nou client estranger

La fabricació és 100% nostra, per tenir tot el control del producte

Per a una empresa tots els cli­ents són impor­tants, però pel volum de negoci que gene­ren, alguns esde­ve­nen trans­cen­dents. Rocada, fabri­cant de mobi­li­ari d'ofi­cina amb seu a Tara­dell (Osona), ha fir­mat un con­tracte amb un cli­ent estran­ger que els ha de per­me­tre asso­lir “el nivell màxim de fac­tu­ració que hem tin­gut mai”, segons Marc Roca, direc­tor gene­ral de Rocada. Les esti­ma­ci­ons d'aquesta empresa, fun­dada el 1976, par­len d'asso­lir unes ven­des històriques de 8,5 mili­ons d'euros, dels quals 6,5 es gene­ra­ran des de la seu de l'empresa i la resta, des de les dues fili­als comer­ci­als que aquesta té a Ale­ma­nya i al Regne Unit.

Aquest nou cli­ent al qual Rocada començarà a ser­vir el 2014, repre­sen­tarà un salt qua­li­ta­tiu i quan­ti­ta­tiu impor­tant, tenint en compte que l'empresa oso­nenca aquest any ha per­dut “el cli­ent número 1 d'expor­tació que teníem, d'ori­gen ale­many i que ens repre­sen­tava un 20% de la nos­tra fac­tu­ració”, explica Roca. La res­cissió de les rela­ci­ons comer­ci­als va ser de mutu acord entre les dues parts per falta d'entesa. Amb tot, la pre­visió per a l'any que ve no és només recu­pe­rar el que s'ha per­dut aquest 2013 (que es tan­carà amb una fac­tu­ració de 7 mili­ons d'euros) sinó, fins i tot, créixer. L'expor­tació de Rocada –actu­al­ment del 65%– podria aug­men­tar cinc punts per­cen­tu­als, men­tre l'objec­tiu tant per a Cata­lu­nya (10% de les ven­des) com per a la resta de l'Estat espa­nyol (35%) és no per­dre volum de fac­tu­ració.

A aquesta ope­ració cal afe­gir-hi una aliança d'empre­ses que Rocada està nego­ci­ant i que es podria tan­car entre finals d'aquest any i prin­ci­pis del que ve. “És una aliança de la qual no podem donar més detalls perquè encara no s'ha sig­nat, però que per­me­tria con­ver­tir Rocada en el fabri­cant i dis­tribuïdor número 1 d'Espa­nya en el sec­tor de la pape­re­ria, pro­duc­tes de pre­sen­tació i acces­so­ris”, comenta el seu direc­tor gene­ral. “L'objec­tiu és unir els millors pro­duc­tes de les dues empre­ses per treure al mer­cat una oferta que a hores d'ara ningú no té a Espa­nya”.

ESTOC PER­MA­NENT.

Rocada, de pro­pi­e­tat 100% fami­liar, va començar fabri­cant tau­les de dibuix i, més tard, d'informàtica. Entre l'àmplia gamma de mobi­li­ari d'ofi­cina que avui dis­se­nya, pro­du­eix i comer­ci­a­litza, el pro­ducte estre­lla són les pis­sar­res. Una de les últi­mes que han fet és la SkinW­hi­te­Bo­ard, una pis­sarra de paret modu­lar que sor­tia al mer­cat a prin­ci­pis d'any. “L'aco­llida fins ara ha sigut molt bona, però quan es vegi que n'és de fàcil emma­gat­ze­mar-la, mun­tar-la i dis­tri­buir-la, penso que anu­al­ment podrem mul­ti­pli­car per dos el que estem fent”, apunta Roca. Fins a finals d'octu­bre havien venut unes 3.500 pis­sar­res i la pre­visió és tan­car el 2013 amb 5.000 d'expe­di­des. “És un pro­ducte que té recor­re­gut per créixer fins a les 50.000 uni­tats anu­als.”

Paten­tada només a Europa –tot i que han començat a expor­tar-la a la Xina, on Rocada té un punt de venda amb un soci–, l'SkinW­hi­te­Bo­ard forma part de tota la línia de pro­duc­tes de pre­sen­tació visual que està desen­vo­lu­pant Rocada i que se sumen a les dese­nes de referències que es pro­du­ei­xen, de prin­cipi a final, a la fàbrica de Tara­dell. “La fabri­cació és 100% nos­tra, la qual cosa et per­met tenir tot el con­trol del pro­ducte a les teves mans, deci­dint el com i el quan, però per altra part t'obliga a inver­tir molt en maquinària”, diu Roca.

A diferència de la tònica gene­ral del sec­tor, que és fabri­car sota comanda, Rocada sem­pre té estoc de tot el seu catàleg. “Tenim apro­xi­ma­da­ment 1,5 mili­ons d'euros, un 20% de la nos­tra fac­tu­ració, de matèria aca­bada per­ma­nent­ment a punt per sor­tir.” La fórmula que apli­quen per man­te­nir l'estoc és “inten­tar tenir el que s'ha venut els últims dotze mesos divi­dit per dotze i mul­ti­pli­cat per tres.” Això no vol dir que algu­nes coman­des grans, com la d'aquest novem­bre de mobles d'ofi­cina per a Angola (valo­rada en 100.000 euros) o l'equi­pa­ment com­plet de 350 llocs de tre­ball per a unes ofi­ci­nes de Madrid que van fer al setem­bre –l'ope­ració més gran de Rocada a l'Estat espa­nyol–, no s'aca­bin de fabri­car al moment.

Rocada, que en aquest moment té, a més de la secció d'expe­di­ci­ons, qua­tre línies de pro­ducció (metall, pin­tura, mun­tu­res i fus­te­ria), tre­ba­lla sobre­tot amb fusta (aglo­me­rat), que ells matei­xos tallen, doblen o fora­den, i amb ferro.

DIS­TRIBUÏDORS AL MÓN.

Rocada té una plan­ti­lla de 40 tre­ba­lla­dors a Tara­dell i, a més, dis­posa d'una impor­tant xarxa de dis­tribuïdors pre­sents en 40 països (un o dos per país segons la zona) més un miler més repar­tits per l'Estat espa­nyol. Rocada no ven a cli­ent final sinó a dis­tribuïdors com els que té, sobre­tot, a Europa –i molt espe­ci­al­ment a Ale­ma­nya, que repre­senta el 50% de l'expor­tació de Rocada, països del Bene­lux i Àustria–, a més d'altres mer­cats bons, com el Mar­roc, Angola, Rússia i la zona de l'Ori­ent Mitjà. Un dels mer­cats per tre­ba­llar fort amb vista al 2014 serà França. “Fa molts anys que hi venem però no ha repre­sen­tat mai ni un 1% de la fac­tu­ració”, reco­neix el direc­tiu de Rocada.

Facturació
7 M€
Treballadors
40
Any de fundació
1976
logística

Muntatge en 24-48 hores

Dels 15.000 m² d'instal·lacions que Rocada té a la seu de Taradell –a part d'una nau a l'entrada del poble de 3.000 m² destinats a fusta–, una tercera part es destinen a magatzem des del qual s'expedeixen les vendes. En un termini de 24 o 48 hores, l'empresa de mobiliari d'oficina serveix el material a qualsevol lloc de l'Estat espanyol. Rocada disposa d'un equip de muntadors especialitzats -un per demarcació– que instal·len el mobiliari a casa o a l'empresa del client final. Així, “el distribuïdor només s'ha de preocupar de fer la factura”, diu Roca.



Identificar-me. Si ja sou usuari verificat, us heu d'identificar. Vull ser usuari verificat. Per escriure un comentari cal ser usuari verificat.
Nota: Per aportar comentaris al web és indispensable ser usuari verificat i acceptar les Normes de Participació.